品味阁把广告扇做到500强企业

品味阁把广告扇做到500强企业:五名员工，四台电脑，一个再简单不过的小店面儿，一间几十平米的办公室，一条嵌在别人工厂里的小生产线，这些就是广州品味阁的全部家当。然而，全球500强中有将近一半的企业放心地把用作公司宣传的广告PP广告扇交给他做。

陈记强在Google里敲入“指甲钳、羊城八景”两个关键字，按了一下搜索，嘴角立刻浮出一丝笑意。在搜索结果中，有很多他在论坛里对广州羊城八微雕景指甲钳的介绍。尽管帖子上并没有留下自己的任何联系方式，但他相信过几天一定有生意找上门来。果然，第二天广州某政府机关就打电话来订了1000个指甲钳，他们觉得这种指甲钳“有广州特色，适合送给来访的客人。”虽然1000个指甲钳的生意不大，但从在网上发帖到最后做成生意，只用了不到一个星期时间，这次广州特色旅游工艺品的“指甲钳网上宣传”初战告捷。

先有网络后发财

陈记强是广州品味阁的总经理。虽然是总经理，其实只领导4个人而已，因为公司目前算上他只有5个人。在人少的情况下，领导和下属的距离极度缩短，陈记强除了管理公司外，上网收发信息、联系业务、搬货，什么都干。因此，他至今不敢在自己的名片上印上“总经理”的职务，怕哪天自己在搬货的时候被人认出来：“你不是品味阁的总经理吗？”

品味阁现在主要经营广告扇、特色工艺品、PP袋等小商品。在涉足这个领域之前，陈记强还做过一次挂历生意，结果因为没看准市场，赔了本。1997年，他到批发市场租了一个小摊位，卖小商品。“我天天都想再创业，想自己当老板。”可能是中专果树栽培专业毕业之后做打字员兼业务员的经历太苦涩，陈记强一直坚信做“打工狗”不如当“创业狼”。

也就是在这个时候，他接触到了网络。“要坐一个半小时的车，再排队两个多小时，才能在省图书馆的网吧上网。”回忆起当时上网的不容易，陈记强感慨颇多。了解到网络的种种好处之后，他急切地想一试身手，但是电脑、上网线、申请域名和空间，这些都需要钱，而陈记强当时并没有钱。

一次偶然的谈话，给他的创业梦带来了转机。

郑姨是陈记强在批发市场中邻摊的摊主，已经60多岁了。一次，陈记强把在网上神奇销售故事向她说了个天花乱坠，郑姨也被网络的神奇迷住，掏出5000元钱给陈记强，让他帮助自己建个网站。就这样，郑姨网店的网页设计、产品拍照、域名空间及网络推广等所需要的一切都是陈记强一手操办，而这5000元钱也解决了陈记强上网缺钱的问题。陈记强把网站复制一个，把自己销售的产品放到网页中，结果真的有人打电话来询问产品情况。2001年，陈记强开始真正做起网络生意。仍然是原来代理的那些小商品，被放在网上之后生意一下子做到全国各地，并接到大量的海外询盘。在几平米的小屋里，陈记强一个人一年赚了十几万元。在很多网商经营企业的故事中，都经历了从传统营销到网络营销的转变。陈记强的经历则稍有不同，在创办企业之前，他一个人已经依靠网络完成了最初的“原始积累”。

选行当，重中之重

发现电子商务可以在企业内操作之后，陈记强开始选择以什么产品出击。这一点至关重要，他吃过挂历生意的亏，在这上面一点也不敢马虎。

上网查阅，到各大商品批发市场问讯，向亲戚朋友打听，一通调查之后，他决定做塑料广告扇。因为“国内做广告扇的人虽然很多，但是做专的厂家基本上没有。特别是塑料彩色印刷在国内在这两年才兴起，这是一个市场空档。”

陈记强认为，如果一个产品从几千年前一直流行到现在，它必定有自己存在的价值和理由，必定有它的文化内涵。只要稍微改动一下产品的形象，加入一点现代的时尚元素，就可以形成一个既具文化内涵又很时尚的产品。这是典型的致富捷径，也是产品创新最快的方法。

除了这个考虑之外，陈记强心里还有一个砝码。他在之前自学了Photoshop等设计软件，掌握了不少设计经验，而广告扇的核心价值就在于设计。“我做我熟悉的行业，在买家面前我就是专家，这样谈生意才有把握。”?

2003年，陈记强的一个朋友刚好有意转让企业，陈记强接过来，成立广州市传之作贸易有限公司，进行广告扇的开发设计，而印刷、加工则外包出去给专业厂做。如今，公司能在客户提供原稿后15到30分钟内做出广告扇电脑效果图。而由于生意好，陈记强也终于有了第一条自己的生产线。虽然这条生产线并不能做塑料印刷，只是做之后的加工，但陈记强还是特别高兴。“有的时候客户过来，我会带他过去看我的那条生产线。虽然厂房和其他生产线并非全部是我的，但是客户由此会比较信任我。”

在网上，只比别人快一点

麦当劳、摩托罗拉、中国银行……这些都是品味阁的客户。有了这些合作伙伴后，陈记强在互联网上开始包装自己。在阿里巴巴企业名录的介绍中，除了和其他企业一样介绍企业规模、经营方向之外，他着重介绍了自己的客户。显然，这些闯入世界500强的企业名头可比品味阁大多了，说服力也上升了一个层次。

除此以外，陈记强的发帖功夫也是一流的，从标题到帖子的语言，他都精心嵌入产品的关键字。前不久，他发帖参加阿里的轻工论坛举办的一个“网商新品推广大奖赛”，参赛帖子是环保小巧精美的PP塑料广告扇，大赛在3月31日结束，4月4日摩托罗拉的广告代理公司就在雅虎上用PP塑料广告扇这个关键字搜索到品味阁，成就了一笔11万的交易合同。推荐阅读>>>广告扇有着美好的市场前景

上网做生意三年，品味阁连年营业额翻番。其中80％是网上做成的。陈记强希望在2005年做到800万，也就是平均每个人每年给企业创收150万以上。不过，品味阁能上网做生意，别人也能。随着进入网络的人越来越多，品味阁显然还要创造自己的优势。

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