百度竞价广告扇行业的5点技巧

百度竞价广告扇行业的5点技巧

1、百度竞价关键词高价有理

在一次到广告扇公司看样品喝茶聊天的过程中，聊到百度竞价投放关键词的事情，对方老板说，投放的广告费，每个月要烧2000-3000元，每点击大概在2-3元钱(估计应该不止二三千)，这个价格还算是一般般了，但是目前即使在广告扇行业属于淡季的情况下，这几千块钱仍然能够通过单子给赚回来。相信通过竞价广告还是有不少盈利的，要不然也不会一直投放在上面。应验了网络的那句话：有人投放了广告就一定盈利。实际上不一定的，也有人亏损的，所以你要观察一段时间，至少两三个月，如果同一家广告扇公司或者个人还在投放的话，那一定是盈利或者保持不亏的状态。所以大家觉得百度很容易就赚到钱，那是他应得的，用效果，要用价值来衡量一个广告扇公司的所得是否合理。推荐阅读>>>广告扇成为企业的员工的福利

    2、百度排名没有必要争第一，前五名就可以

竞价本身就是快速显示效果的，用钱买来的将公司展示在客户面前的一种效果，实际上跟电视广告，跟报纸杂志广告没有区别，换种媒介而已，但是这种媒介的却拥有更高的定向客户和互动展示交流的平台。作为客户来讲，根本不会在乎你是否排在第一，而是在乎你是否能够满足我的需求，你能够让我感到放心?因此保持自己关键词排名在前五名就足够了，一般情况绝对会点到你的。

3、企业网站的界面应把握实用、简约、舒服的原则

在通过地方名+广告扇公司的关键词组合进行搜索的时候，大约有10家的公司在做竞价，基本上每一家公司我都点击进去看了，然后挑出5家的进行方案咨询和价格咨询，而被砍掉的这5家公司，基本上是因为网站自身的原因，例如：

①发布的商品过多，整一个淘宝商店似的，你啥话不说，直接就把所有的商品全部丢在我面前，想让我慢慢挑是不是?

②发布的商品过少，类似很有个性的企业网站一样的很简单，你丫我又不是找你做咨询的，你好歹让我看点实在的东西吧?

③网站制作的有失水准，不是重叠就是比例失调，一看就不专业的样子，这样的公司怎么放的下心?

④颜色太过花哨，简直刺瞎我的双眼，这种情况，恨不得马上关闭网页。

而一个得体的网站避免了以上几种缺陷，商品数量得到，界面分布设计得体，颜色搭配协调，给人的感觉很舒服。

4、对于客户的咨询的专业解答和快速反应

在两次的采购过程中，每次都有收到5种产品方案，对于产品方案的咨询可以说反应不一，有的比较迅速，有的比较慢腾，到了下午甚至隔天才给我，实际上我都已经敲定了。客户询盘应该是整个销售临门一脚的关键时刻，怎么可以掉以轻心?对于客户需求的把握，有没有真正懂我的需求，知不知道客户到底需要的是什么样的产品倾向?事实上我都已经告诉了对方，看对方能不能做一个漂亮的方案很容易就成事了，但是真正符合我需求的却只有一半，又pass了50%。

5、对于商业潜规则的洞悉和把握应用

有好几个供应商，仅限于网上咨询，觉得不行就停止了，实际上就等于放弃了一个客户。而我的这位供应商，不仅及时递交方案，并打来电话详细了解情况并咨询，而且懂得商业潜规则(虽然我没有被潜，呵呵，婉言拒绝)，而且这种事情懂得通过电话来交流，而不是通过QQ等其他方式，要知道那会留下痕迹的。实际上网络上询盘给方案的过程就是一种销售的过程，绝不能仅限于网上的交流，这个时候要立马转到线下，通过电话，上门拜访的当面实际交流的方式来进行(传统方式的优势)，了解需求，建立互信，才会把关系持久，成为老客户。实际上我从我的供应商那里采购了两次(虽然不多，才几万块)，并且今后还会采购，对于他来说，却是超值的。当然话说回来，这个供应商老板也是比较实在的，产品价格都比较实在。各取所需，互惠互利，才能关系持久。

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