广告策略最终的目标
2013-7-1 17:00:43 作者:广告扇 来源:http://www.0577ggs.com/ 浏览次数:50广告策略最终的目标
是为了销售,还是为了提升品牌的形象?
相信很多人对这个问题的答案都有自己的看法。
其实,广告的目的有很多种。比如说告知作用,我这个是新产品,消费者根本不知道,那么我就通过上一个广告来告诉大家。告知本身没有什么错,但是现在的问题是,我们要告知什么,这个内容的问题大家就有些犯迷糊了。以微波炉为例子,现在大家都已经知道微波炉是什么东西了,所以我们就不用告诉大家微波炉的产品概念了,而是要告诉大家我是一个什么牌子的微波炉,等到大家都知道应该选择什么牌子的时候,我们就不用再告诉大家我是什么牌子了,而是告诉消费者在他可选择的微波炉里面,有哪些特点是他最需要的。
也就是说,在广告阶段性告知的时候,不同的时间点,我们和消费者进行沟通要传达的信息是不一样的。有些时候的信息,我们希望大家一块儿去告诉消费者;还有些时候的信息,我们就想自己对消费者做一个告知就行了,不需要大家一起来做。所以,在市场还没有被启动的时候,谁都愿意大家说一样的话,一起来启发和引导市场;但是,当市场本身又有所选择的时候,企业又希望自己说的跟别人不一样,这样才能产生差异化。
其实,广告所有的东西都是在一个策略指导下去做的,而这个策略就是营销策略。
所以,我们一谈广告就涉及到营销的策略和定位的问题。
如果没有营销在前面,那么在我们的广告里面,什么样的时间段应该说什么样的语言,整个表现就很可能会产生错位。所以,从时间点上来说,广告和营销是有很大关系的。
另外,广告对于每家企业来讲,其资源也是不一样的。广告是一个信息体,是一些我们需要传达给消费者的信息集合,那么既然是传播,就需要有媒体。这是两方面的内容,可是现在我们往往把广告和媒体混淆在一起了,其实媒体是媒体,广告是广告。
应该说,广告是我们的企业要表现的一种营销行为,是我们想要告诉消费者的一种观点;而媒体是我们的广告所利用的一个载体,也就是媒介传播的载体。那么,我们应该知道传播什么内容,和需要选择什么样的媒体,本身就是两回事。
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