企业传播需求体系的核心成为可能

企业传播需求体系的核心成为可能:新时期，市场情况越来越复杂，企业传播需求千差万别，消费者行为也支离破碎。在分崩离析的消费者需求中捕捉应对客户传播需求的兴趣点，“投其所好”地进行信息沟通，是广告有效性的基本前提，也是体现广告公司专业能力的重要因素。这种情况下，过去基于抽样的、把握主流的、推及估算的营销系统显然无法满足需要，因此，亟需重建一个科学有效的营销体系。

构建新营销体系的关键在于确立科学的受众研究方法、把握有效的受众调查方式。这就需要对消费者特征进行全方位把握，并以此为基础建立可行有效的营销工具。当前，受众生活方式的联网化带来了受众行为的透明化，从而使得建立海量数据库这一新营销体系的核心成为可能。

1.生活联网化

当今的世界，网络无处不在。网络的发明彻底改变了人们的生活方式和信息接受方式，过去封闭的、割裂的、独占的信息处理方式在网络时代不复存在，取而代之的是开放的、连通的、无限的信息共享。

以网络为基础，一方面衍生出了数字电视、手机等多种媒体形态，开辟了崭新的新媒体时代；另一方面，形成全媒体覆盖的生活圈，颠覆性地改变了人们对媒体的接触和使用习惯——媒体已经完全渗透到生活空间，我们无时无刻不暴露在媒体信息当中。

联网化的生活方式对于新营销体系的建立意义重大。只要与网络有联系，受众的数据就全部储存在网络数据库之中。碎片化的需求、个性化的行为、增强的流动性造成传统调查方法对信息的遗失，将通过网络被重新捕获，从而形成新的受众调查方式。

2.受众透明化

联网化的生活方式和无处不在的媒体接触提供了新的受众调查方式，而通过新方法收集的用户信息将用于何处？这引发了我们对广告的受众研究方法的思考。

基于网络的新兴媒体继承了网络“可寻址”的核心精神，双向互动的信息沟通方式使得对受众的把握变得简单易行，从而实现对受众行为的持续性分析。通过可寻址技术，所有网络受众的行为都变得可追踪、可描述、可掌握。受众变得越来越透明。

在网络环境下，需要借助新媒体技术对用户信息进行持续监测和关联分析，知晓其需求、了解其偏好、熟悉其信息使用模式，在此基础上进行有选择、有针对性、个性化的精准广告投放。对于广告公司而言，尽快学习、熟悉、运用这些方法，是其转型过程中的重要环节。

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