促销活动总会让人“匪夷所思”

促销活动总会让人“匪夷所思”

在王蓁《豪门盛宴，只给最重要的宾客》一文中的跃华百货一举打破了传统上的大众或广众促销，采取了消费群体精确定位的集众分类促销，结果取得了出乎意料的销售高潮。从活动的策划、宣传、组织，我们既没有看到什么新鲜奇特的文案创意，也没有发现什么气势宏大宣传推广，更没有采取什么“放血巨亏”骇人抛售，仅仅是一场平平淡淡的常规促销，却创造出让人“匪夷所思”的活动效果，这就是大家想得到却不敢做的“聚众分类”促销方法。

那么什么是“分类”促销呢？引用原文中语言进行解释就是：“对顾客进行分类管理”“只接待我们的会员顾客”，把跃华百货的会员顾客从普通顾客中细分出来，组织一场会员专场营销活动。

在通常情况下,一个“分类”促销活动必须遵循以下的流程：

1、明确促销活动目的

2、确定促销分类的人群

3、确定分类促销的场地、时间

4、确定分类促销活动的执行道具、部门、人员等

5、确定厂家或商家的支持配合

6、确定可预测性促销方案

7、促销活动实施和控制方案

其中如何分众、分地、分时这三大问题是决定活动成与败的关键。

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