企业在做有线电视广告花费及经验性试验

企业在做有线电视广告花费及经验性试验:有线电视订户较年轻、文化程度较高、较富有、职业层次较高、住房较大、更乐意I尝试新产品、购买高档商品——诸如汽车、家电和高科技设备。

低费用。许多小型公司无须花费购买无线电视时间那样多的费用便可获得电视的快捷与冲击力。有线电视广告主的广告费有时甚至得与广播一样。许多全国性广告主发现赞助某个节目也相当不错，因为一套有线节目的制作费用有时还不到购买一次无线电视广告时间的费用。

灵活性。出于制作费用和播出费用方面的考虑，无线电视广告必须短小，但有线电视的广告长度却可达2分钟，如果是信息式广告，甚至可以更长，还可以根据节目条件进行剪裁。

可测定性。有线电视是进行试验的好地方，既可以测试新产品，又可以测试各种广告手段，如广告频次、文案魅力以及不同媒介组合等。

和任何媒介一样，有线电视也有其自身的缺陷。

到达有限性。美国约有40%的家庭没有有线电视，这是有线电视最主要的缺陷。

分流。有线电视观众有50多个频道可供选择，因此，他们收看哪个节目的时间都不太多，若想到达某一特定市场的大部分有线电视受众，广告主必须在许多有线台播出广告。

质量。有线电视台，尤其是地方有线电视台的节目制作质量比不上无线电视台的质量，受欢迎程度较低。

跳跃换台。有线电视也存在着无线电视相同的一些缺陷，包括观众换台或跳过广告。

——销售百分比法。按头年销售额、来年预定销售额或二者结合拨出一个百分比的方法来确定广告预算，百分比的大小一般按照行业平均数或企业经验或任意方式来确定。

——利润百分比法。依照头年或来年的利润划出一定的百分比。

——销售单位法。又叫分摊法，按每箱、每盒、每件、每桶等计量单位分摊一定数量的广告费用。主要用于横向联合广告或贸易协会广告成员之间分摊费用。

——竞争对抗法。又叫自卫法，根据主要竞争对手的广告费数量来确定自己的广告经费。

——市场份额法/广告份额法。按广告在整个行业中占有的与市场份额相对应或超出此量的一定百分比划拨广告经费。常用于新产品上市阶段。——目标/任务法。又叫预算累进法，分为三步：确定目标、明确战略、预计实施该战略的成本。

——试验调查法。企业在广告预算各不相同的市场进行经验性试验，然后确定一个最佳预算限度。

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