好的营销文章能吸引很好有意向的客户

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我们有几大文化娱乐项目是首次登陆广州的。比如说电影院，我们推出的是超五星装修的电影超市概念，整个影院按照超五星级标准装修，已和中国目前最大的影线“新影联”签约，这是他们落户广州的第一个项目，我们还获得了中国导演协会的支持，未来很多电影的首映式都会在这里举办。第二个较有特色的主力商家就是电子仿真乐园，这个项目也是第一次进驻广州，规模有5000平方米，在广州也是独一无二的。第三个主力商家是文化吧廊，这也是一般购物中心没有的。这里会荟萃一些特色的主题吧，比如说英语吧、动漫吧等等。

吴泽丹

职务：大学城北亭广场董事副总经理、招商总监

观点：“在经营商业项目时，很多人过分地考虑了地段因素，却忘记了项目本身定位的个性，千人一面的商业项目，很难在竞争激烈的市场中讨好。主力商家会影响项目本身的定位和未来的经营状况，把主力商家找好，项目起码就

成功了一大半。”

“做好商业项目的灵魂”

记者（下简称“记”）：从当年的天河城到今天的大学城北亭广场，您参与招商、经营的商业项目一直都很成功，诀窍是什么？

吴泽丹（下简称“吴”）：现在做商业项目，特别是大型购物中心，和当年做天河城时已很不一样。现在到处都是造MALL运动，有的项目，虽然处于商业旺地之上，却一直做不好，就是因为没有自己的灵魂。

记：您所认为的商业项目的灵魂是什么？

吴：商业项目的灵魂就是项目本身张扬的个性。这样的个性必须和项目所在的位置等项目本身的先天条件结合起来。

以北亭广场为例，我们将这个项目定位为广州首家文化娱乐MALL，专门为年轻、时尚一族设计，为了支撑这个定位，我们整个项目的商业规划和其他很多MALL都不一样。比如说，天河城、正佳广场等MALL的零售部分都超过了70%，而我们则加大了文化、娱乐、餐饮等方面的功能面积比例，零售部分只占50%以下，以和“文化娱乐MALL”的定位相一致。

“做好主力商家的引进”

记：具体来说，你们是如何围绕这个项目的个性做好营销的文章？

吴：主力商家会影响项目本身的定位和未来的经营状况，把主力商家找好，项目起码就成功了一大半。

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